回归初心、联手直男、兜售泪水?唯品会如何迎战双11?

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回归初心、联手直男、兜售泪水?唯品会如何迎战双11?

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随着2018天猫双11海报发布,今年双11预热战已打响,不同以往的是品牌主张成为今年海报的主视觉创意。不难预见,立足品牌的特卖决战即将触发。友商们都准备好了么?会有哪些营销举措可能发生,我们试图从唯品会的初心、合作、走心三方面寻找答案。


唯品会双十一

营销预测一:将品牌特卖进行到底


说到品牌特卖,唯品会绝对是电商界绕不开的大佬级存在。做特卖起家的唯品会如今已是全球最大的特卖电商,十年发展不断扩充品类,一直坚持为消费者提供特卖服务。


初心就是擅长的,擅长的就是初心,多么美好的理想与现实重合。唯品会决定重新聚焦初心,专注擅长,对于3亿用户来说绝对是件美好的事。围绕“特卖“今年唯品会在一个月时间连续发力,推出了“唯品快抢”、“最后疯抢”等折扣特卖频道,提供大牌尖货限时低价抢购。


唯品快抢以大牌好货和限时低价为特色,以服饰穿戴为核心,精选一二线城市的的大牌爆品,同时向消费者提供深度折扣。最后疯抢主推深度折扣,与唯品快抢主推大牌单品不同,最后疯抢主打品牌组货,限时限量特卖。


今年是双11这种促销形式诞生十周年,恰也是唯品会诞生十周年。十年一转眼,如今的唯品会已布局全球的近15个货仓,直采当地好货。深入原产地的实地考察,原产地认证,生产实景查检,全面评估供应商能力。来自品牌官方授权的一手货源。


电商界为数不多的自营物流。假货必赔的售后保障。雄厚的实力,完善的服务,想必能继续树立品牌特卖第一的电商江湖地位。


去年双十一唯品会主打“欢迎大家比价”的品牌特卖,直怼消费者会遇到的以次充好、货品类型少、价格虚低三大痛点,用“货比特人”的方式传达了唯品会的品牌特卖主张,即高性价比。



有专注品牌特卖的唯品会继续煽风点火,今年的双11特卖必将会与品牌更深度融合,唯品会也绝对不会放过双11这个能将品牌特卖发扬到极致的舞台,更意想不到的大牌加入?更不可思议的的价格折扣?更贴心的售后服务?拭目以待!


唯品会双十一

营销预测二:联手京东突出重围


自从京东入股唯品会以来,唯品会在电商阵营的话语权着实增加不少,谁有流量谁称王的时代,唯品会新增了优质流量入口,唯品会小程序在,唯品会位于京东APP首页的超级旗舰店入口也于3月14日全量展示。


尤其与京东,他们在微博等社交平台上打情骂俏,惹得两家粉丝纷纷围观祝福,如此“官宣”的告白,既做到了流量的互相引流,也是协同粉丝对彼此调性、品质的认可。


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唯品会联手京东,双方品牌互相加持,一个擅长特卖,一个品类齐全;一个专注女性,一个较多直男,典型的互补产生全能。一方面在吃瓜群众遍天下、唯恐事情不够大的泛娱乐化今天,相信二者联合可以玩出的花样会很多,尤其在品类与价格差异化日渐缩小的现实面前,谁家能制造更大话题,谁就有可能吸引更多眼球,获得了流量。


另一方面,两家会不会在品牌特卖上联手,做出有别于友商的大促措施,制造让消费者喜出望外的狂欢,以此收获的更高销量呢。期待今年双11两家能够联手玩出精彩,突出重围。


唯品会双十一

营销预测三:不满足只卖好货的走心营销


高品质的品牌特卖离不开优质的品牌营销,品牌营销与品牌特卖向来是一对优秀的组合拳。驾驭走心风格随心所欲的唯品会一直是这方面高手,每一次营销都能收割我们的微笑和泪水。


还记得今年初的唯品会年货节暖心广告吗,唯品会摸索到人性中不可替代的一个需求点,用“过年回家”的沟通话术,以一个“倔强老人”的故事,影射了无数个希望子女常回家看看的父母,在当时过年回家的热潮中极大触发了受众的情感共鸣,品牌影响力在这一次的走心营销当中收割了用户用眼泪换来的认可。

419全球好货狂欢节,唯品会通过洞察人们为什么会焦虑,这个非常具有时代烙印的通病,推出了正能量满满的短片《明天你好,我会更好》,向难熬日子里的你自己致敬。


呼唤出你想要的,就是你的未来这一感召,并清晰的表达出即便再努力,也要记得停下来犒劳辛苦的自己的诉求。很好的引出唯品会用特卖好货支持每一个更努力,更好的你。短片用合情合理的逻辑递进关系,将被生活折腾疲惫的人们与唯品会419全球好货狂欢节巧妙关联。


905秋季美妆节,唯品会深刻洞察女性消费的关键动因,从分析女性压力的来源入手,抛出疑问“面对不如意,你还能坚持美丽吗?”,用一个“美不能输”的广告,为女人们实力发声:生活不会时常如意,我要将美握在手里!


高喊口号之余,唯品会引导观众通过手中手机浏览来自世界各地的美妆好物,美的力量是女人们剁手的不二动力,此番营销很好的将“为美而买”包装得深得人心。


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虽然知道是广告,攥着纸巾也要看完,今年双11唯品会营销视频还会走心吗,好期待。


2008年唯品会呱呱坠地,从此国内电商界有了一名只做特卖的“异类”,十年发展,我们看到是中国品牌特卖产业的不断发展和唯品会在特卖江湖的满腔热诚。


双11的本质就是特卖大促,随着消费升级,消费不断趋于理性,价格不再是吸引消费者的唯一因素,产品质量和服务品质开始为商家重视,如何权衡价格、品牌、服务成了最近这些年双11期间商家们必须挖空心思面对的难题,而这正是唯品会自诞生之日起研究的课题。


深耕品牌特卖可以延伸出自身基础设施建设,对上下游资源的整合,对消费群体心态的洞察与把控等电商软硬实力的方方面面,双11其实就是各家电商在品牌特卖这一领域的综合实力比拼。尤其是洞察消费群体心态,唯品会真的下沉到消费者当中,了解她们,鼓舞她们,真正跟她们站在一起,在营销方式上一向敢于尝鲜,总是能用别具一格的玩法与内容打动消费者。


今年唯品会将在双11做出怎样举措,是将品牌特卖进行到底,还是联手京东突出重围,又或是继续走心营销,更或是三管齐下,不管怎样,应该很有看头。

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