例外初语 l 服装加盟,成功经营要从订货开始抓

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例外初语 l 服装加盟,成功经营要从订货开始抓

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导读:对于加盟商,订货会的优势表现在可以集中订货可保证货源,统一品牌风格,节约成本,享受更低的进货折扣,实施更加灵活的销售,获得更多的利润保障,可以省时、省心、省力,充分享受经营品牌的优越感;可以提升销售竞争力,货品早上架、应季早销售、资金早回笼、库存早处理;还可以团队协作向前,接受会议营销专业的经营培训,学习成功者的模式,一起看货、试板、下单、互相沟通,经验共享。



科学合理的订货

  不少服装加盟商存在这样的订货问题:自身眼光不准,缺乏专业的指导,没有结合销售动态作相应调整;另外加盟商可能担心库存增加,导致订货信心不足;资金紧张,影响订货的积极性。所以有效引导加盟商负责、合理、科学的订货迫在眉睫。

  为了解决这些问题,加盟商要先看整体再看局部。很多加盟商订货缺少大局观,一开始就盲目抓“热点”,不分轻重缓急,见了某些心动的货品就一头扎进去,忽略了整盘货品的风格,不了解整体货品的趋势,这样不科学,对接下来的订货容易产生一定的误导。所以应该静下心来先全盘了解货品,然后再做甄选。

  有的加盟商在订货时对价格比较敏感,有的对低价位的货品情有独钟,有的一看到高价位的货品就望而却步,全然不顾商品本身的款式、面料、色系等,结果货品提回家都成了一堆“市场货”,销售一筹莫展。明智的加盟商首先应该了解商品的价值,再根据性价比作选择。

  集中订货时通过现场试款,可以更直观的了解货品的卖点和缺陷,认真观看试款,分析再作判断;先订款号再订数量。根据货品的综合认知度和人气指数、流行趋势,结合整盘货品的结构和自身的销售需求,确定相对合理的订货数量。

  订货时要少数服从多数,避免冷门偏门。虽说眼光决定财富,订货眼光同样决定销售走势,但这并不意味着可以天马行空,或者“剑走偏锋”,一意孤行会导致订货面临较大的风险。因此订货时应聆听大家的意见,参照群众的眼光,避免过于“新、奇、特”的货品占主导;参照科学比例,把风险降到最低。

  订货如同请客吃饭,既要做到客人爱吃什么你就点什么,也要做到美味与营养的结合。要考虑到主要顾客群和次要顾客群,分清货品是跑量、盈利、还是衬托?举例来说,二三级市场的服装加盟商,建议参照5:3:2黄金比例,即50%常规款(主推款,简单大方,位适中),30%时尚款(次推款,年轻休闲,颜色鲜亮,价格略低),20%经典款(点缀衬托版,高端商品,高价位)。

  老客户要注重深度,新客户要注重宽度。已经稳定经营多年的加盟商,由于比较了解自己销售需求和销售趋势,建议订货时款式优化集中不必太多,但应将看好的款单款数量加大,保证畅销货源的充足供应;反之,刚开始经营的加盟商,因为暂时还不确定现自己的销售需求规律和发展态势,则建议款式多一点,数量尽量少一点,以“摸石头过河”的方式逐步稳定经营。

  从“数”上做文章,以量做保障。时尚款、年轻款和瘦身款尽量多订中小号,大众款、商务款尽量多订中大号,高端商品建议订两三个中大号,不可千篇一律订数量,不可简单应对,大小两头少一点,中间常规多加量。因地制宜下单货品的尺码,例如某款小衫在山西、内蒙很多地区销售不错,而大码型号的衬衫则销量较大,中码型号的裤子普遍反映畅销。总结来说,亮色备小号,深色加大号,贴身小一点,外套大一点,多备中间号,备号看款号。



  经营者的状态

  做品牌不是一蹴而就和急于求成的事情,它需要培养过程,需要投资者具备平和的心态,不急不躁,遇事冷静,保持淡定,拿得起放得下。要有积极性,要保持乐观的心态,保持愉悦的心情,保持灿烂的微笑。

  付出了不一定有回报,不付出就一定没有回报。唯有强烈的成功欲望,才有成功的可能。一旦选择,就要大胆往前走,相信你的品牌、产品和团队。

  三分营销七分货,有货才能卖货,店里要有充足的货品、优质的货品、富有竞争力的货品,顾客才有更多的选择和期待。整盘货品要合理搭配,类别要齐全,品种要丰富,款式要分开,颜色要错开,价格要拉开。好品牌不如好政策,好政策不如好货品。

  没有优秀的个人,只有优秀的团队。团队要有凝聚力、向心力、战斗力,作为带动者、模范者、榜样者,每一个成员都要有团队协作精神和团队配合意识,要相互理解、尊重、支持、监督和配合。

  经营品牌不是一件容易的事,虽然每天都有问题发生,但不要害怕问题,而要不断地发现问题,分析问题,培养员工的积极性、归属感和主人翁意识,培养职业道德和业务技能;制订销售绩效考核和差异奖励及薪资机制。

  店面形象是品牌的第一张名片,也是提升品牌竞争力的有效手段。经营者要经常检查店铺:货品是否混乱?陈列是否杂乱?灯光是否昏暗?人员是否松散?如果店铺货品摆放混乱,陈列无序,甚至出现非本品牌的违规商品,那么再好的品牌形象也会荡然无存,何谈经营发展与壮大?

  稳定的资金是经营品牌的基本保障,有资金才能做品牌,交订金才能下单,打货款才能提货,服装加盟商要以销售促进经营,又要积极准备资金,通过各种渠道灵活周转和吸收资金,不能完全等到卖完货见到钱了再进货或者把经营所得货款和赚到的利润马上全部用于其它途径,而应以店养店。



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——本文来源中国女装网——

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